При принятии как тактических, так и стратегических управленческих решений важным этапом является прогнозирование. Прогноз величины спроса, объемов рынка, уровня цен - ключевые показатели в планировании, особенно маркетинговом. Между тем, менеджеры часто пренебрегают прогнозированием вообще или полагаются на интуитивные и чисто качественные оценки будущих показателей. Конечно, в некоторых ситуациях точный прогноз невозможен или не нужен. Однако, часто встречается и обратная ситуация, когда требуются точные количественные прогнозы, а менеджеры располагают всеми необходимыми данными для того, чтобы такие прогнозы строить. Не хватает одного - удобного и точного инструмента прогнозирования. Именно в ответ на эту потребность специалисты по маркетингу совместно с профессиональными математиками создали модуль Predictor.
Новое, а не "хорошо забытое старое"
Программный модуль Predictor предназначен в основном для решения трех задач оперативного и стратегического планирования:
Определение степени и характера влияния внешних и внутренних маркетинговых факторов на объем продаж и другие финансово-экономические показатели компании.
Построение прогноза продаж.
Оценка рисков, связанных с возможными колебаниями внешних маркетиноговых факторов и оптимизация внутренних факторов.
Ключевыми свойствами модуля Predictor являются:
Простота. Достигнута за счет сведения числа настроек к минимуму, необходимому в задачах управленческого прогнозирования; причем для каждого настраиваемого параметра предоставляется система помощи и подсказок, вплоть до автоматического вычисления рекомендуемого значения.
Высокое качество прогноза. В модуле Predictor реализован метод многоканальной авторегрессии. Этот метод, в отличие от методов, применяемых в большинстве программ прогнозирования (включая Excel) позволяет одновременно получать прогноз для всех используемых в расчете рядов показателей. При этом учитывается информация о характере их взаимного влияния друг на друга. Таким образом, благодаря более полному использованию информации, содержащейся в исторических данных, повышается точность прогноза.
Возможность построения сценарных прогнозов - what-if анализ. Программа позволяет прогнозировать поведение интересующего показателя в зависимости от сценариев развития других показателей, участвующих в прогнозе. Для этих целей используется регрессионный анализ. В программе имеются инструменты, с помощью которых можно быстро моделировать сценарии развития ситуации, например, отслеживать изменения объемов продаж в зависимости от изменения предполагаемых цен (собственных и конкурентов), количества менеджеров по продажам, уровня розничного товарооборота в регионе и других факторов, влияющих на объем продаж.
Низкие требования к длине исходных рядов. Благодаря применению метода главных компонент Predictor менее требователен к длине исходных рядов, чем программы, использующие авторегрессионные методы. Фактически, для получения качественных прогнозов достаточно использовать данные за два последних сезона, а не за 3-5, как в большинстве других программ. Этот критерий наиболее значим именно для российских компаний в условиях их относительной молодости, частых качественных внутренних изменений и переменчивости внешних условий ведения бизнеса.
Эффективное использование специалистом своей компетенции. При работе с модулем Prdictor пользователь имеет возможность применить свои знания в предметной области при отборе и обработке первичных данных, повысив тем самым качество прогноза.
Прогнозируйте "на здоровье"
Не бойтесь заглядывать вперед - успеха добивается тот, кто умеет видеть дальше конкурентов. Мы даем Вам надежного помощника. Желаем успеха!
Модуль Predictor
