Семинар для директоров по маркетингу, коммерческих директоров, руководителей отделов маркетинга и продаж, аналитиков
Уровни управления маркетингом предприятия (стратегический, тактический, оперативный). План маркетинга как основа управления коммерческой деятельностью предприятия.
Стратегический уровень управления: сегментация, сегментный анализ доходности и прибыльности, анализ конкурентоспособности на сегментах, анализ привлекательности сегментов, портфельный подход к стратегии. Анализ разрывов в процедуре стратегического планирования. Роль маркетинга в системах стратегического управления предприятием (MBO, BSC, Tableau de bord).
Тактический уровень управления: формирование ассортимента продукции, планирование ценообразования, планирование комплекса продвижения, организация сбытовой сети.
Оперативный уровень управления: планирование и контроль работы персонала продаж, планирование и контроль взаимодействия с партнерами по сбыту, планирование и контроль результативности мероприятий по продвижению, планирование и контроль объемов производства (закупок).
Информационно-аналитическая поддержка управления маркетингом. Маркетинговая информационная система
Построение маркетинговой информационной системы предприятия (МИС). Применение МИС для разработки и контроля реализации маркетинговых стратегий развития предприятия.
Примеры решения задач на базе комплекса программ "Marketing Analytic 6"
На семинаре рассматриваются практические задачи-кейсы, обеспечивающие информационно-аналитическую поддержку стратегического, тактического и оперативного управления маркетингом предприятия: анализ и планирование продаж, мониторинг деятельности конкурентов и его использование в оценке конкурентоспособности компании, мониторинг потребителей, мониторинг партнеров по сбыту, мониторинг отраслевой статистики и макроэкономических данных.
|
